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聯通3G發展狂飆突進 撬動移動通信市場格局

  雖然聯通版iPhone4S早被傳出2012年1月6日首賣,但聯通并未向各地分公司鋪貨,所謂的首賣很可能僅是預訂。不過此前,聯通高層表示,聯通版 iPhone4S春節前正式開售已無懸念。雖然iPhone 4S猶抱琵琶半遮面,但這次還是會讓中國聯通“竊喜”,中國聯通在內地獨家銷售iPhone 4S對其3G發展無疑是錦上添花。

2011年,對于中國聯通來說是讓人振奮的一年。在中國移動和中國電信單月3G凈增用戶數跌宕起伏之時,中國聯通卻實現連續6個月增長。從2011年6月份開始,中國聯通3G駛入了快車道,新增3G用戶一路攀升。

歲末3G市場聯通一枝獨秀

三大運營商之間的競爭愈加激烈,3G市場充滿變數,國內三大運營商的運營情況不停地變化著。而其中的中國聯通,在2011年尤其是下半年,3G用戶得到了突飛猛進的發展,大有后來居上之勢。

2011年12月,三大運營商公布了當年11月份的運營數據。數據顯示,中國聯通11月新增3G用戶338.4萬戶,穩居第一,這是中國聯通從 2011年6月份開始連續第6個月新增3G用戶創新高,其也實現了連續4個月大幅度增長;中國移動11月新增3G用戶267.9萬戶,較10月份創造 216.7萬戶新低以后有所回升,位列第二;中國電信11月新增3G用戶僅為216萬戶,排位第三。

中國聯通的3G用戶增長最為突出。據了解,2011年3至7月,中國聯通3G新增用戶數一直徘徊在170多萬至180多萬戶。至8月份,中國聯 通的3G新增用戶數首次突破200萬戶。9月份,單月新增3G用戶236.2萬戶。10月份,單月3G新增用戶達292萬戶躍居單月榜首。11月份,單月 3G用戶增量達創紀錄的338.4萬戶,仍穩居單月榜首。中國聯通3G用戶呈爆發式增長。

目前看來,中國移動3G用戶數突破4800萬戶;中國聯通排位第二,為3653.4萬戶;中國電信則為3335萬戶。三大運營商3G市場三分天下中國聯通有其一。

優勢轉換凸顯聯通3G創新力

工信部的數據顯示,2011年國內3G用戶凈增7168.0萬戶,總數達到了11873.2萬戶,滲透率突破12%。業內認為,3G用戶滲透率超過10%后已經開始進入爆發增長前夜。

在國內運營市場,作為霸主的中國移動有強大的移動網絡,中國電信則有寬帶和3G的優勢。中國聯通可以說是受到兩方面的夾擊。但是中國聯通擁有 WCDMA網絡優勢。如何發揮手中的3G技術優勢考驗著中國聯通3G發展的創新力。基于先進的WCDMA網絡,中國聯通需要綜合考慮3G發展的三大要素: 網絡、終端、應用,從3G終端的定制到業務套餐的設置,從實體渠道到電子渠道的拓展,從參與移動應用內容的制作與創新到品牌的合作推廣,中國聯通沃3G業 務基本上走在了國內3G的最前沿。

智能終端是拉動3G用戶的主要動力。中國聯通合約機型豐富,高中低端都有分布,終端數遠高于其他兩種制式,價位分布也比較合理。高端方面有 iPhone4、三星的i9088和索愛的X10i等,iPhone的獨家經營權讓中國聯通受惠于iPhone品牌的光環,拉攏了不少高端3G用戶。

在營銷策略上,中國聯通也顯示出了強勁的創新力。三大運營商中,中國聯通對電子商務最為重視,銷售規模也是最大的。電子渠道是中國聯通一個非常 重要的銷售渠道。據中國聯通董事長常小兵透露,中國聯通電子渠道去年一年營業額達到124億元,預計今年將會順利突破200億元。另外,據了解,中國聯通 將以廣東聯通為試點,在其電子渠道發展方面引入代理分銷制,吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商,借此擴大自己的分銷陣營。

狂飆突進撬動移動市場格局

雖然中國聯通與中國移動的3G用戶數還有一定的差距。但是,在用戶的質量上,業界普遍認為中國聯通3G用戶的質量要比中國移動高。中國聯通 2011年10月3G用戶凈增數為292萬戶,比9月份增加了23.7%,比7月份增加了55.8%,而11月的3G凈增比率更是可觀。照此發展,中國聯 通的3G力量將不可估量。

聯通版小米手機從2011年12月28日至2012年1月1日公開銷售,每日限量100部,并計劃于2012年1月5日中午第二次對小米手機開 放購買。2011年12月26日,中國聯通發布了8款4.0寸大屏、CPU最高主頻達到1GHz的新定義千元智能手機。2011年12月31日有消息稱, 中國聯通4.0系列千元智能機首款產品酷派7260在少數省市上市后3天出貨量已超11萬部,創下3G千元智能手機出貨量新高。另外,用戶期待已久的聯通 版iPhone 4S有望于20112年1月6日正式發售。可見,至少在未來的不短的時間內,中國聯通的3G用戶還會有不小的增長潛力。

雖然一路高歌猛進,但中國聯通不可忽視其快速發展背后的問題。有專家分析,當前運營商的3G盈利模式還不清晰,不可單從用戶數據一概而論。對于中國聯通來說,面臨著以利潤換規模的困境。中國聯通的高額手機補貼致使其利潤的大量流失,這不是運營商發展的長久之計。

冰凍三尺非一日之寒。中國聯通在2011年的突飛猛進與其在各方面不斷的創新和努力是分不開的。此前積累的力量,讓中國聯通在2011年的業績 的形式得到了180度的大反轉,并且3G優勢進一步得到鞏固。目前中國聯通3G已基本實現了三分天下有其一的目標,2012年,我們期待中國聯通和國內運 營商能夠為我們呈現更為精彩的3G未來

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